Laat op je Over-pagina zien wie je echt bent

Je website is je visitekaartje. Misschien niet de plek waar je keihard zakendoet, wel de plek waar je kunt laten zien wie je bent en wat je doet. En om jezelf te presenteren. Naast dat mensen gewoon een goede dienst tegen een schappelijke prijs willen afnemen, zijn ze ook benieuwd met wie ze gaan samenwerken.

Ik raad opdrachtgevers en klanten altijd aan om op hun website te laten zien wie ze zijn, wat ze doen, wat ze drijft én om daar een persoonlijk tintje aan te geven. Het is hartstikke leuk dat mensen weten welke diploma’s je hebt, hoeveel klanten hen al voor gingen wat je diensten kosten, het zegt niks over jou.

Wat maakt dat iemand graag met jou wil werken? Is het je flexibiliteit of juist je talent voor structuur en deadlines? Houd je van een grapje of ben je bloedserieus? Werk je graag in teamverband of ben je solitair? Delen jullie een liefde voor dezelfde muziek of boeken? Wat zijn je normen en waarden? Wat vind jij belangrijk in het leven?

Uiteindelijk gaat een goede samenwerking niet alleen over wat je kunt (en of iemand jouw diensten kan betalen), maar ook om een goede klik.

Benieuwd of jouw website een beetje weergeeft wie je bent? Gebruik de onderstaande checklist om ‘m te verbeteren!

Begin met waarom, niet met wat

Je kun je pagina beginnen met de feiten. “Ik ben gestart in 2015 en heb sindsdien meer dan 200 klanten geholpen met…”

Of je begint met een aansprekend verhaal waarin mensen zich herkennen. “Verhalen zijn de mooiste manier om iets te vertellen. In boeken, series, films, documentaires, interviews of achtergrondverhalen én de verhalen van ondernemers en bedrijven die het verschil willen maken. Die de wereld een beetje mooier willen maken. Daarom ben ik in 2011 voor mezelf begonnen. Zodat ik de ruimte en vrijheid heb om deze verhalen te vertellen.”

Jouw waarom is de reden dat je ’s ochtends opstaat. Het is persoonlijk. Het raakt iets wat je zelf hebt meegemaakt of gezien. En het laat direct zien dat je snapt waar je klant mee worstelt.

Begin je pagina met een kort verhaal dat uitlegt waarom je doet wat je doet. Niet wanneer je begon, maar waarom.

Schrijf over de klant, niet alleen over jezelf

De term ‘Over’ of ‘About’ suggereert dat de pagina alleen over jou moet gaan. Een goede pagina over jou en je bedrijf wisselt af tussen jouw verhaal, herkenning en hoe jij mensen kunt helpen.

Begin dus niet met je opleiding en ervaring, maar kom met een anekdote of herkenbaar voorbeeld. Vertel daarna pas dat jij de oplossing hebt en wat die oplossing is,=.

De test: Tel hoe vaak je “ik” gebruikt versus “jij/je”. Als “ik” met 10-0 wint, herschrijf dan. Verweef jouw verhaal met het probleem van je ideale klant.

Blijf weg van vakjargon en wees specifiek

We zijn allemaal gepassioneerd, we ontzorgen, zijn klantgericht en gedreven. Anders waren we geen ondernemer geworden. Dit soort termen zijn een beetje gedevalueerd tot opvultermen die niet zoveel zeggen.

Wees daarom specifiek. Dan zorg je voor geloofwaardigheid. Praat dus niet algemeen over dat je bedrijven helpt om te groeien, maar vertel voor wie je dat doet, in welke situatie ze jou moeten inhuren en wat je oplost.

Maak het SMART (vies woord, werkt wel). En bedenk wie je wil aanspreken. Werk je voor corporate bedrijven in de financiële sector freelancers die ademwerk doen? Maak duidelijk wat je voor ze doet én hoe je dat doet.

Laat zie wie jij bent

Als freelancer ben je een bedrijf, maar je bent bovenal een mens. En mensen doen zaken met mensen die ze aardig vinden en een klik voelen. Laat daarom zien wie jij bent.

Gebruik humor als je dat in het echte leven graag doet en deel een persoonlijk detail (dat je in je vrije tijd metalgitarist bent of parttime in de bibliotheek werkt bijvoorbeeld). Blijf weg van stijve taal als je dat offline ook niet doet.

En schrijf wat je drijft.

Let op: blijf wel professioneel. Je hoeft niet je hele levensgeschiedenis te delen. Maar een glimp van wie je bent? Dat maakt je herkenbaar en sympathiek.

Bewijs je expertise

Natuurlijk wil je jouw ervaring en opleidingen delen. Die zijn meestal heel relevant, maar ze zijn slechts een klein onderdeel van jouw verhaal.

Laat zien wat je kunt. Maar vertel vooral over:

• Concrete projecten of klanten (met toestemming)
• Resultaten die je hebt behaald
• Wat je geleerd hebt in je werk
• Waarom jouw aanpak werkt

Als je net begint en weinig ervaring hebt, focus dan op wat je wél hebt: persoonlijke ervaring, passie, unieke achtergrond. Een advocate die overschakelt naar loopbaancoaching heeft geen tien jaar coaching ervaring, maar wel waardevolle inzichten over carrière switches.

Voeg een goede foto toe

Een pagina over jou zonder foto is niet echt een pagina over jou. Er mist namelijk direct een connectie. Mensen willen zien over wie ze lezen en met wie ze straks zaken gaan doen. Je gezicht laten zien maakt je menselijk en benaderbaar.

Je hoeft niet direct een personal branding shoot te doen. Zorg wel dat je foto representatief is, dat je vriendelijk kijkt en dat je je goed voelt over je foto.

Eindig met een heldere call-to-action

Tijdens het schrijven van deze lijst heb ik mijn eigen over-pagina er natuurlijk ook naast gehouden. En daar mist een heldere call-to-action. (Ik geef sowieso niet het allerbeste voorbeeld, voor mijn klanten doe ik beter mijn best.)

Een duidelijke call-to-action is belangrijk om de aandacht vast te houden. Laat zien wat de volgende stap is. Je hoeft niet keihard te verkopen of aan te sturen op een offerte. Je kunt ook gewoon de optie geven om iemand kennis met jou te laten maken.

Maak het simpel. Geef één duidelijke volgende stap. En maak die stap zo makkelijk mogelijk.

Bonus: test jouw pagina

Goed werk lever je bijna nooit alleen. Laat iemand die jouw bedrijf niet goed kent meelezen en vraag diegene:

1. Wat doe ik?

2. Voor wie doe ik het?

3. Waarom zou je met mij willen werken?

4. Wat is de volgende stap?

Als ze deze vier vragen niet kunnen beantwoorden is het tijd om nog een keer kritisch naar je teksten te kijken.

Kom je er niet uit? Stuur me gerust vrijblijvend een berichtje, dan kijken we wat ik voor je kan doen.