Ga je met een goede contentstrategie viral?

Afgelopen periode ben ik bezig geweest met het aanpassen van mijn website en aanbod. In principe doe ik nog steeds hetzelfde – goede teksten schrijven voor je website, socials en andere uitingen – maar ik heb het zowel voor als achter de schermen veel meer gekaderd.

Om mijn zogenoemde propositie scherp te krijgen, heb ik veel gespard met een LLM, Vibe in dit geval. Onder andere om mijn aanbod, prijzen en teksten te vergelijken met mijn concurrenten. Is het helder? Vraag ik niet te veel of te weinig? Wat doen mijn medetekstschrijvers? Wat me opviel, is dat Vibe aanraadde om harde beloften te doen. ‘Met dit pakket gaat je bereik X procent omhoog’, ‘je haalt zoveel nieuwe klanten binnen’ en ‘je gaat veel beter gevonden worden’.

Aan loze beloften heeft niemand iets

Dat zijn beloften die ik liever niet doe. Ten eerste omdat ik geen marketeer ben, ten tweede omdat ik graag ver weg blijf van cijfers (shoutout naar mijn fantastische boekhouder). Daarnaast kan ik gewoon echt niet beloven dat ik dit soort beloften waarmaak. Algoritmes zijn grillig, zoekmachines veranderen tijdens het spel de regels en groeien als ondernemer vraagt sowieso meer dan alleen een paar goede teksten.

Het is een combinatie van regelmatig zichtbaar zijn met content die bij jou past, goed werk leveren zodat anderen je aanraden, reviews krijgen en ook offline zichtbaar zijn. En zelfs dan is het geen gegeven dat je kunt leven van je werk als freelancer. Het is ook een kwestie van geluk hebben met de juiste timing, achtergrond en het sociale netwerk dat je al hebt.

Je gaat sowieso niet viral

Wat ik zeker niet beloof, is dat je viral gaat. De kans dat je viral gaat is sowieso vrij klein. Ik snap dat het lijkt alsof mensen soms ineens viral gaan, maar niet zelden zit daar een (betaald) mechanisme achter. Op LinkedIn heb je zogenoemde pods, groepjes mensen die op elkaars berichten reageren.

Social-mediabreed genomen is het fenomeen nog veel groter: dit artikel van Vulture laat zien dat veel viral content helemaal niet zo viral is. Mensen betalen grof geld om een bepaalde video zoveel mogelijk te laten delen door normaal ogende accounts. In de muziekindustrie wordt de tactiek veel gebruikt (al doen labels al jaren alles om de charts te beïnvloeden) en ook in de manosfeer is dit een geliefde methode.

Bereik je er nou echt iets mee?

Dit kan de indruk wekken dat viral gaan goed is voor je business. Dat kan het ook zijn. Als band is het te gek dat je mensen bereikt die je anders niet zo bereiken en ook als influencer wil je jouw boodschap uitdragen en je producten verkopen. Bekendheid is in deze gevallen nodig om geld te verdienen. Geen enkel bedrijf gaat jou een gesponsorde post laten doen als je drie volgers hebt en niemand koopt kaarten voor je show als niemand je kent.

Maar dat betekent niet dat je met viral gaan altijd een succes te pakken heb. Laten we wel wezen: hoe vaak denk jij nog aan de hawk-tuahmeid, Gangnam Style, de Harlem Shake en die jurk die goud met wit/blauw met zwart was (hij was trouwens echt goud met wit)? Je houdt als Psy misschien wat extra fans over aan je hit en de hawk-tuahmeid was zo slim merchandise uit te brengen, maar dat is geen gegeven als je viral gaat.

Viral gaan is niet nodig

Om viral te gaan moet je doorgaans geluk hebben, betalen of iets extreems doen. Of alle drie (ik zeg het nog maar eens: de manosfeer). En als je daar iets aan wil hebben, zul je een hype moeten worden en daar heel slim op moeten inspringen. De kans dat je een hype wordt, is als ondernemer of bedrijf vrij klein. Een post die lekker gaat is nog geen hype, wel een viral post. Gewoon een post met veel bereik, dus.

Leuk voor je ego, maar levert het echt iets op? Nogmaals: het kan. Maar over het algemeen niet. Als bedrijf of ondernemer wil je niet zoveel mogelijk mensen bereiken, je wil de juiste mensen bereiken. Je wil contact maken met de mensen die in de toekomst jouw product of dienst gaan kopen. Viral gaan is geen contact maken, het is kortstondig en massaal zichtbaar zijn.

Hoe moet het dan wel?

Het internet wordt dezer dagen overspoeld met content. Viral gaan is niet dé manier om op te vallen. Je eigen stem laten horen, je mening geven, je kennis delen en vooral consistent en authentiek blijven post, dat is een slimme manier om op te vallen. Mensen kopen uiteindelijk van mensen.

Ik geloof heel erg in het opbouwen van relaties en verbinding zoeken met de ander. We horen constant hoe hyperindividualistisch de samenleving is. Als het op ondernemen aankomt, blijkt keer op keer dat het iets is om samen te doen. It takes a village geldt echt niet alleen voor het succesvol volwassen maken van kinderen, het geldt ook voor ondernemen en, nou ja, het leven an sich.

Daarom doe ik geen grootse beloften over viral gaan, enorm veel bereik of een stijging in je verkopen. Wat ik dan wel beloof? Dat je jouw eigen stem gaat vinden en die op een slimme manier gaat uitdragen. Zodat de mensen die bij je passen, je een stuk makkelijker kunnen vinden.